review1st.com – Cisco (NASDAQ: CSCO) resmi meluncurkan Cisco 360 Partner Program, program kemitraan terbaru yang dirancang khusus untuk menjawab kebutuhan era Artificial Intelligence (AI).
Program ini dikembangkan melalui proses co-design selama 15 bulan bersama para partner Cisco, sebagai langkah strategis untuk memperkuat ekosistem dan membantu mitra menghadirkan solusi AI-ready kepada pelanggan.
Cisco 360 Partner Program ditujukan bagi pengembang, konsultan, managed service provider (MSP), reseller, hingga distributor dengan berbagai model bisnis kemitraan.
Fokus Cisco 360 Partner Program: AI-Ready dan Profitabilitas Lebih Terprediksi
Program ini membekali Cisco Partner dengan kemampuan lebih kuat untuk menghadirkan solusi di berbagai area strategis, seperti:
- Pusat data AI-ready
- Lingkungan kerja masa depan
- Ketahanan digital (digital resilience)
- Infrastruktur Cloud dan AI
- Security, Networking, Collaboration, Services, dan Splunk
Selain itu, Cisco juga menghadirkan Cisco Partner Locator Tool terbaru, yang memudahkan pelanggan menemukan partner berdasarkan keahlian di berbagai portofolio utama Cisco.
Menurut Tim Coogan, Senior Vice President of Global Partner Sales Cisco, program ini bertujuan memperkuat ekosistem kelas dunia untuk membantu pelanggan tetap terhubung, terlindungi, dan berkembang.
AI Readiness Jadi Kunci Keunggulan Kompetitif
Berdasarkan laporan AI Readiness Index terbaru dari Cisco, kesiapan AI menjadi faktor pembeda utama bagi banyak perusahaan.
Melalui Cisco 360 Partner Program, mitra diakui atas keahlian dan kontribusi value yang mereka berikan sepanjang lifecycle pelanggan, mulai dari desain solusi hingga implementasi dan adopsi.
Program ini membantu partner menghadirkan solusi yang:
- Aman
- Lincah
- AI-native
- Berorientasi outcome
Struktur dan Tingkatan Cisco Partner yang Baru
Cisco memperkenalkan struktur partner yang lebih jelas:
Registered Cisco Partners
Seluruh partisipan resmi dalam ekosistem.
Cisco Portfolio Partners
Partner dengan keahlian teknis dan penjualan terbukti, praktik matang, serta engagement pelanggan yang kuat.
Cisco Preferred Partners
Level tertinggi dengan kapabilitas teknis lanjutan, lifecycle practice yang solid, dan kemampuan menghadirkan solusi end-to-end komprehensif.
Struktur ini mempermudah pelanggan dalam memilih partner yang tepat sesuai kebutuhan bisnis mereka.
Cisco Partner Incentive (CPI): Pendapatan Lebih Jelas dan Terprediksi
Salah satu pembaruan utama adalah peluncuran Cisco Partner Incentive (CPI) yang kini resmi tersedia.
CPI menawarkan:
- Skema insentif yang lebih sederhana
- Potensi pendapatan lebih jelas
- Penyelarasan strategi go-to-market dengan roadmap Cisco
- Fokus pada One Cisco, termasuk spesialisasi Secure Networking dan Secure AI Infrastructure
Bonus CPI tambahan tersedia hingga Juli 2026.
Sumber Daya Baru untuk Partner Cisco
1. Partner Value Indexes (PVI)
Kerangka pengukuran performa utama Cisco yang kini diperluas dengan indeks khusus untuk:
- Developers/Advisors
- Mass-Scale Infrastructure
- Distributor
Dilengkapi jalur pembelajaran dan peluang yang disesuaikan untuk meningkatkan value dan profitabilitas.
2. Distributor Development Fund
Dana baru untuk memperkuat kolaborasi antara Cisco dan distributor, dengan fokus pada pertumbuhan dan enablement mitra.
3. Cisco AI Assistant di Partner Experience Platform
Cisco meningkatkan kapabilitas AI Assistant di Partner Experience Platform (PXP), memungkinkan partner bekerja lebih efisien dan fokus pada penciptaan value pelanggan.
Dukungan Industri terhadap Cisco 360 Partner Program
Sejumlah eksekutif industri memberikan apresiasi terhadap program ini, termasuk:
- Elisabeth De Dobbeleer, SVP Cisco Partner Program
- Kevin Brown, VP Partner Management Insight
- Lane Irvine, Director Strategic Alliances Long View Systems
- Alex Schank, Senior Partner Operations Pomeroy Technologies
- Anurag Agrawal, Founder & Chief Global Analyst Techaisle
Mereka menilai Cisco 360 Partner Program sebagai pendekatan kemitraan berbasis outcome dan AI-ready yang membuka peluang profitabilitas lebih besar di 2026.
